水獭吨吨在手,乌龙桃桃、百香柠柠、茉莉西柚等20余款冻干产品,仅需3秒钟,便能取得一杯果茶。
“水獭吨吨的鲜萃冻干工艺和成熟的果茶产品系统,在冲泡茶饮细分范畴具有先发优势。”水獭吨吨CEO王致祥告知《21CBR》记者。
水獭吨吨2021年创立于深圳,2022年销售额近亿元,完结全年正向运营性现金流与运营赢利。
顾客喜欢,出资人喜欢。5月中旬,公司宣告完结数千万元Pre-A轮融资。
2021年,水獭吨吨一经正式上线,接连两年成为天猫等途径冻干冲饮细分品类Top1。
灼鼎咨询估计,2025年我国新茶饮消费规划达3400亿元,其间,生果茶以57%的占比,成为顾客最喜欢的新茶饮类别。
谈起打造爆款的心得,王致祥以为,果茶在商场上已有存量认知,能够经过顾客调研等方法,获取用户实在需求。
“乌龙桃桃销量超500万杯,相较市面上用香精调试,后味苦且全体风味与天然桃子饮品有距离,水獭吨吨选用新鲜蜜桃制造,顾客吃到新鲜桃肉,强化回忆点。”王致祥说。
大众化的冻干鲜果茶系列,包含乌龙桃桃、百香柠柠、茉莉橙橙、柠柠柠柠等;面向无糖茶饮用户,有栀子白茶、鸭屎香乌龙茶、青柑普洱、锡兰红茶、茉莉花茶等手冲茶系列;针对新式客群,测验乳酸菌果茶等不含茶产品。
例如,本年夏日将主推“柠柠柠柠”等四款鲜柠茶,交融4种风味柠檬,佐以绿茶茶底;杨梅应季时节,将推出杨梅与柠檬茶结合的风味饮品“杨梅柠柠”。
抖音是招引客群的重要途径,主打尝鲜和掩盖;天猫重视服务质量,加大品牌化运作;京东则首要上线礼盒装产品。
“这三年,咱们的首要任务仍是打磨商场爆款,树立客户蓄水池。”王致祥表明。
王致祥曾上任隆重、迅雷等互联网公司,具有6年互联网产品发行经历,他兴办过的一个零食品牌,单月销售额到达数百万。
“新茶饮逐步遭到年青人喜欢,线下门店火爆。”调查商场风向改变后,王致祥转道新茶饮。
果茶是现制茶饮的重要品类,顾客购买无非进店或外卖上门,若挑选后者,配送时刻往往长达20-30分钟。
冻干果茶之前,冲泡茶饮细分范畴以袋泡茶、粉末茶调味饮料为主,但风味多样性、添加剂以及便携性等要素,较难平衡。
“冻干技能经过低温、超短萃的方法,保存生果质料自身风味的一起,去除香精、代糖、防腐剂,且便于带着。”
王致祥表明,靠工厂规划化出产,能将传统茶饮店鲜果茶的制造工序标准化,保存生果和茶叶本味。
“咱们的消费客群与线下门店人群高度重合,首要是年青白领、学生和家庭女人,对果茶有明晰的产品认知和喜爱。”王致祥说。
2019年,水獭吨吨立项,2021年,品牌建立、产品上线。期间三年,王致祥带队做产品研制,处理技能问题。
“比方,冷水冲泡溶解性的问题。”他举了个比如,“前期咱们学习便利面中冻干蔬菜包的技能,但疏忽了水温问题,冷泡作用并不好。”
王致祥介绍,针对生果和茶溶解性质,技能团队在冻干上做更精密的动感曲线测验,经过改进溶解性结构,提高溶解功率,将鲜制生果茶经过零下36的冻干去水环境,锁鲜在冻干块内,做到3秒即溶。
王致祥泄漏,现在正处杨梅季,简直一切线下品牌都推出相关产品,水獭吨吨也不破例。
“打法参照瑞幸,经过会员化及途径化运营,到手均价5-6元一杯,只需要线下果茶价格的三分之一、乃至四分之一。”王致祥解释道。
在传统冻干技能基础上,水獭吨吨充沛萃取生果果肉和果汁风味,萃取率到达80%以上,“0香精0代糖”晋级配方,去掉代糖配方,靠鲜果+鲜茶,凸显生果自身风味。
新茶饮头部品牌,顾客年消费频次约20-30杯,而传统茶的饮用频次超200杯。健康便利的茶饮冲泡,会成为职业发展趋势之一。
天眼查显现,水獭吨吨已完结数千万元Pre-A轮融资。2021年,公司获1000万天使轮融资。
“水獭吨吨创始了全新的冻干果茶细分赛道,2022年完结营收、赢利双增长。”本轮出资组织麟阁创投谈论以为。
“希望水獭吨吨不断下沉,出现在办公室、茶几上,成为顾客顺手拿起的冲泡饮品。”王致祥表明。
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