YO!Tea有茶（后面简称有茶）这个名号在深圳茶饮界可说是无人不知，无人不晓，是水果茶爱好者心中的王者，堪称深圳水果茶界扛把子。他是怎么样才能做到这么牛呢？

　　茶这个品牌目前为止只在深圳开店，很多人没有喝过他，但一定听过他的名号，江湖上也一直流传着他的传说：

　　有茶第一家门店南山店于2014年9月成立，而奈雪の茶在2015年的11月才开出第一家门店。

　　有茶是众多茶饮中为数不多采用混合茶底的品牌，水果也是多样混合。茶底以绿茶底为招牌，后面增添青茶、红茶、乌龙、普洱4款茶底。有茶坚持原料新鲜，现切水果，招牌水果茶的水果主要是西瓜，芒果，草莓，金桔，青柠，百香果共6款。

　　有茶的产品共有20多种，但是上面的这5种招牌多茶底水果茶的地位不可撼动，销量占据总额的将近90%左右。

　　对比现在大多数餐饮追求排队突显人气的品牌不同的是，有茶追求的是高效、快速。目前，有茶单杯水果茶的制作时间为30秒，多杯制作时最快能达到10秒出1杯。

　　员工数量也保持较多，单店的员工数量一般是20人，有的门店能够达到25名员工，所有员工在6-7米长的吧台内分工协作，保证每天2000杯以上的销售量。虽然在高峰时段也会出现排队现象，但一般最多也只需半小时即可拿到饮品。

　　龙泉驿水蜜桃打制成沙冰，混合茉莉绿茶底，纷纷嫩嫩，拍照晒圈绝佳绝佳选择。

　　现萃茶沙冰+鲜奶油雪顶，一杯茶冰乐就完成了，给了消费的人在夏季的另外一种选择。

　　在茶饮+欧包组合风靡市场的时候，有茶选择了近来的爆款单品牛角酥作为组合产品。极尽所能将牛角酥这个单品玩得花样百出。抹茶、草莓、巧克力、鸡肉等20多款创意牛角酥，一天一款都要20几天才能品尝完。

　　除了营销不按套路出牌外，有茶的杯子也和别家的划清界限，走出了自己的标签。在别家都用500cc、700cc的时候，推出首家1000cc超大量豪华圆火炬杯，如此大一杯水果茶随手走在路上都超拉风，回头率满分。记得小编第一次在街上看到的时候，第一个想法就是问问他们在哪里买的。

　　在2017年7月份的时候推出变形不变量的方形杯，打破圆形速饮杯局限，更易持握不易手滑，杯盖附带叉子卡扣。一出场就掀起一股热潮，虽然申请了专利，但仍然阻挡不了大量饮品品牌跟风模仿。

　　有茶的门店不属于千店一面，亦不是千店千面，而是在整体风格统一的基础上融合不同的元素，呈现出不同的店面内涵。

　　有茶在2015年10月开出的第三家店面，色调比较深，整体以深蓝色和深灰色为主，辅以轻快明亮的黄色来平衡门店氛围。

　　从最开始的深色到到后面简洁的白色、明亮的黄色，能看出有茶的门店一直在变化当中，慢慢的变清爽，门店亦慢慢的变大。但是黄色点缀、大片的白色金属网、抢眼的霓虹YO这些元素一直都是有茶门店不变的风景。

　　这样做的优点是在给消费者以新意的同时，使得品牌有自己的核心元素，让我们消费者在不同的门店看到这些元素就有属于品牌独特的归属感，并且最大可能避免了山寨之风。

　　外卖卫星店是有茶在今年6月份开的专门做外卖配送的门店，在近两个月内连开了10家，特点是门店较小，高效配送，区域覆盖更加广阔，消费者可以更方便的随时随地点外卖。在外卖市场越来越火热的当下，有茶通过这一种方式也能更加快速的扩大品牌覆盖范围，增加盈利。

　　随着社会化媒体的发展，很多品牌都转战线上搞大新闻了，例如茶饮界的两位大佬喜茶、奈雪の茶，营销基本都以线上为主，从线上再引流到实体门店。但是有茶选择了不和他们刚正面，把线下活动营销玩得风生水起。

　　有茶和深圳的传统媒体深圳晚报合作，买下深圳晚报的一整个广告版面，告诉深圳的所有消费者，有茶的方形杯升级。并且在活动期间凭借此份报纸可在所有门店享受买一赠一的优惠，和深圳晚报达到了双赢的互惠合作。

　　将方杯搬上地铁，在深圳的地铁1号线号线上，方杯造型融合地铁拉手，形成不同以往贴海报形式的奇特广告宣传。拍下地铁拉手画面分享至朋友圈，在有茶各大门店消费时还可享受第二杯半价优惠，成功完成引流到门店的营销路径。

　　为了给新开的外卖卫星店造势，展开“CEO特斯拉外送”活动，光听这个活动名字是不是就噱头十足。只要消费的人当天在外卖平台点单，就有机会享受YO!Tea有茶CEO和一众抖音网红的小哥哥小姐姐们，开着拉风的特斯拉来给你送外卖水果茶。

　　并且被抽中的幸运消费者还会赠送点单同等数量的免费兑换券，消费者下次可以直接到门店进行免费消费，从而又增加了二次消费。

　　没有被抽中的消费者只需要上传和YO!Tea有茶相关的合照，到有茶微信云相册，一样能获得有茶的免费兑换券。不管有没有被选中，所有消费者的情绪都照顾到了，这也是有茶有大批量忠实粉丝的原因之一。

　　除了上面这些搞事情的线下营销外，还有芒草节、原创设计展【色廊】等等一系列的各类线下活动营销。这些活动不同于品牌认知传播，而是实实在在的给有茶带来了大量的消费，得到了高质量的转化率。

　　有茶从2014年创立以来，已经有4年时间了，但是到目前为止在深圳只有25间连锁店，分别是15家大型门店，10家外卖卫星店。在大多数茶饮都寻找资本入驻，将门店扩张到全国的时候，有茶的这种牢牢扎根深圳；在产品门店等各方面务实创新；稳定企业盈利；不急于走向全国的路线，或许是许多餐饮行业可以借鉴的另外一个企业未来的发展路径。返回搜狐，查看更加多