霸王茶姬联名《盗墓笔记》遭遇 翻车 ，但营销方面的 探索 依然不影响其快速扩张的步伐。根据；此前，霸王茶姬北京首店开业，店门口也是大排长龙，且 爆单 盛况持续了一月有余。

　　似乎 一夜之间 ，这个新国风茶饮品牌就如雨后春笋般出现在全国各城市商圈。霸王茶姬的联合发起人尚向民曾提到： 霸王茶姬未来要像星巴克一样，不仅仅是因为好喝而购买，而是因为认同品牌理念而购买。

　　但在前有 高端茶饮 喜茶、奈雪等 前辈 失速，后有沪上阿姨、古茗、茶百道等茶饮品牌加速冲击万店等 竞争挤压 下，像霸王茶姬一样的细分 国风茶饮 品牌，又能保持多久的增长之势？

　　近年来，除了消费者熟知的茶颜悦色外，国风茶饮赛道仍在不断涌入大量玩家。据窄门餐眼数据，截至 10 月 4 日，国风茶饮品牌茶线 家、茉莉奶白 219 家…显而易见， 国风 这个细分品类在行业中的整体占比正在不断提升。

　　回望国风茶饮的发展历史，茶颜悦色作为品类开拓者，从 2013 年成立至今，仍然有着很强的行业影响力。然而，由于 悲观 的创始人吕良对直营模式的坚守，十年来，除湖南省几个城市外，只开拓了重庆、南京、武汉三座城市，并宣布不会再拓新城。

　　这样的 执着 在过去的多年时间里，都因其优秀的产品力、独特的国风属性、居中的价格地带等因素，始终小而美的活着。但随着慢慢的变多竞品，特别是霸王茶姬的出现，茶颜悦色的风头渐渐不再。

　　2017 年，在喜茶、奈雪的茶等主打 水果茶 的品牌风头正盛之时，霸王茶姬以市场上尚有缺位的 原叶鲜奶茶 概念掌握了先发优势，又以一款 茶＋奶＋糖 、结构极简、清爽不腻的茉莉绿茶产品——伯牙绝弦迅速引爆市场，在头部品牌虹吸效应显著的茶饮赛道，迅速完成区域占位。

　　霸王茶姬开出第一家门店之时，茶颜悦色在长沙的门店数已达 40 家，但前者仅用 5 年时间就将门店拓展到全国 220 多个城市，并在市场 惨烈 的 2022 年实现逆势增长，门店数从 2021 年的 425 家增加到超 1100 家，门店增长率高达 133.4%。如今，两千多家门店的霸王茶姬在市场拓展方面，已经以几倍的门店数，反超了比它早诞生四年的茶颜悦色。

　　不难看出，霸王茶姬快速承接起茶颜悦色所带来的国风流量，在同类品牌都在 按部就班 成长之时，迅速形成规模效应，大步狂奔，甚至威胁到细分赛道 老大哥 的地位。它的 异军突起 ，无疑给国风奶茶市场乃至整个新茶饮赛道带了巨大压力。

　　从 2017 年在昆明成立第一家门店开始，霸王茶姬加快速度进行发展为区域头部品牌；在云南省内开店 200 多家后，逐渐扩展西南区域，两年后又火速开启海外市场；并在茶饮品牌纷纷抢占下沉市场之时，反其道而行之，大力开拓高线市场，并迅速布局不再 吃香 的商圈店。

　　行业 新人 霸王茶姬总能给消费者留下一个 大气 的印象：五周年时请 21 万多网友免费喝新品、全球第 2000 家店成立时请 2000 位茶友连喝七天，联合小红书放送超 5000 份开学礼，联合KEEP推出超 5000 份热量计算器大礼包……一系列营销动作拉满高级感的同时，也流露出品牌不俗的资本实力。

　　豪横的烧钱行为，无疑都需要强大的资金支持。深入分析可见，霸王茶姬其背后资本的力量着实不容小觑。

　　2020 年 -2021 年，霸王茶姬相继获得复星集团、XVC 等机构的天使轮投资，XVC、复星瑞正资本以及琮碧秋实投资管理公司超 3 亿元的 A 轮、B 轮投资。2023 年，该公司又拿到美国对冲基金 Coatue 的投资，投后估值高达 30 亿元。

　　不仅频繁融资，其背后的投资方也都颇具实力。Coatue 的资产管理规模高达 190 亿美元，不仅投出滴滴、美团点评等巨头，更是茶饮头部品牌喜茶的 幕后推手 之一。琮碧秋实与 XVC 与两家机构的资金管理规模也分别高达 80 亿元、50 亿元，分别投出快手、微念、李子柒等明星标的和 moody、光良酒业等标杆性消费品企业。

　　可想而知，这样 出手不凡 的投资方，必然会对霸王茶姬在资金、战略、战术、人才、市场等方面提供强大助力。如全球化运营能力极强的复星瑞正资本，就在霸王茶姬的海外扩展之路上，提供了 导师 般的帮助；不仅对其潜在问题进行预测、预警，还在业务扩张过程中及时 把脉 ，并提供海外市场合伙人、消费者习惯、服务偏好等大量资源帮扶。

　　观察近年来资本在消费赛道的投资后显而易见，年轻人参与度高的细分赛道更易被资本青睐，霸王茶姬也许正是踩中了这一偏好。其无论是品牌名称、包装设计、门店风格，都主打东方美学元素，更容易快速吸引年轻消费者。

　　有了主打芭比粉、新国风设计的品牌调性撬动年轻市场，再用年轻市场撬动资本青睐，霸王茶姬就具备了加快速度进行发展的前提。在此基础上，为实现与另外的品牌的差异化竞争，它首先选择了 下沉市场 作为主要方向。公开信息数据显示，霸王茶姬起初的主要市场就是二线以下的城市，尤其是四、五线城市的门店数量占比较大，达到近 41%。

　　2021 年，霸王茶姬正式开启全国扩张；2022 年，霸王茶姬在成都市场较为成功的情形下，对向一线、新一线大举进军开始有了信心。此前，霸王茶姬 CEO 张俊杰在接受36 氪采访时表示：2023 年，霸王茶姬要新进入 15 个省市，将门店从 500 家增加到 2000 家，每个省市布局 300-500 家门店。

　　从这一目标显而易见，霸王茶姬对未来前景充满信心。但风起云涌的国风茶饮赛道，留给霸王茶姬等品牌掘金的时间到底还有多长，可能答案会是一个悲观的数字。

　　浏览各大平台关于霸王茶姬的话题后显而易见，与其他奶茶品牌褒贬不一不同，与霸王茶姬相关话题下的评论几乎是一边倒的好评。

　　有小红书网友反应，自己在其上新某款产品后发布了一篇表达了不满的 测评贴 后几分钟内，立即招致大量 ID 来自同一地域的 洗白 评论，甚至还收到了官方客服的私信，询问具体不满之处。类似这样的吐槽还有很多，网友也质疑霸王茶姬对 好评 的维护是否用力过猛。

　　此外，霸王茶姬坚守的 原叶鲜奶茶 大单品模式，节约了供应成本的同时，也代表着无法彻底击垮果茶品牌的生存空间；奶茶这种高频低价的非刚需品，究竟能否诞生所谓的 大单品 ，尚未可知。

　　毕竟喜茶的多肉葡萄、奈雪的霸气系列，都曾有过一杯难求的时刻，如今也都重回 冷静期 。可见，消费者追求的不过是一种 新鲜感，无论是 高端茶饮 ，亦或是 国风茶饮 ，茶饮界没有 常青树 。

　　特别是近年来，国风 顶流 茶颜悦色的服务机制、服务态度、产品口味等每个方面都遭到消费者吐槽，曾经 风靡一时 的本宫的茶甚至沦为 老赖 ，更证明国风茶饮的 前路 并不完全乐观。

　　深入观察可见，这些看似加快速度进行发展的国风茶饮品牌们，大多逃不开 地域性 的限制。如来自广西的阿麽手作、来自贵州的去山茶、来自西安的茶话弄、来自青岛的荷田水铺…即便是疯狂拓展全国市场的霸王茶姬，当前的门店主力仍然大多集中于西南区域。想要与其他全国性品牌竞争，还需要在全国范围内灵活调整产品和经营销售的策略，以适应不一样的消费市场。

　　以茶颜悦色、霸王茶姬为代表，多数国风品牌的销售额 大头儿 ，仍来源于其核心爆品，费力研发的新品大多反响平平。在消费的人疯狂追求新鲜感的时代，依赖爆品无疑是埋给品牌的 雷区 。品牌仍需要时刻绷紧神经，保持上新，寻求差异化的同时，努力打造出更多消费者喜爱的口碑产品。

　　但推陈出新又谈何容易。 研发一个月，模仿一分钟 的新茶饮赛道本就同质化问题严重，而国风概念又将本就不太宽阔的赛道缩至更窄，能讲的故事、能用的原材料都极其有限。一旦抛开成本优势，大单品、国风营销这些亮点，反而非常有可能成为遏制品牌进一步增长的枷锁。

　　在未来，国风茶饮的演绎形态一定会呈现出更加多元化的趋势，而能否找到消费者最喜爱的形式，能否通过品牌将主力消费群体及其生活状态 点燃 ，让其情绪价值得到充分释放，才是品牌发展的 最大公约数 。只有这个公约数形成，由 文化＋品牌＋新势力 共同托起的国风茶饮，才能踏出一条更加宽阔的道路。