不管在街边便当店，仍是超市、餐厅，无糖饮料简直成了必备的饮料品类。主打无糖的饮料公司，广告漫山遍野，融资也是一轮接一轮，似乎无糖现已占据了整个国际。

　　比较一二线城市的风头无两，市值榜实地调研发现，在县城，无糖饮料却是另一番现象：超市虽有陈设，却无人问津。

　　县城里的年青人，没有996和福报，没有百万房贷去用后半生归还，也没有千万期权等着去实现。他们仅仅想在有限的城市空间里找寻些乐子，他们才不会像一二线城市年青人那么介意有糖仍是无糖。

　　据《我国城乡建设计算年鉴》，到2019年，我国有1516个县，县城人口1.41亿人，是一群巨大的消费集体。

　　显着，这儿成了以元气森林为代表的无糖饮料最难攻破的堡垒。本文将要点处理几个问题：无糖饮料在县城详细的境况怎样，无糖饮料的署理商们为什么压服不了便当店老板，健康之风又为安在这儿失灵了？

　　武安市作为县级市，去年在全国县域经济中排名第80，是邯郸仅有的全国百强县。从本年武安的两会陈述中咱们能够一窥这座县城的经济状况：

　　具有7家我国500强企业、11家我国民营企业500强。具有年出售收入超2000万元的企业有100多家、超亿元的50家、超10亿元的24家、超100亿元的5家，超1000亿元的社会存款。

　　这个以钢铁为支柱产业的县城，年青人们首要会集在钢铁厂及周边的产业链上，20多万的产业工人，收入安稳，消费能力强，消费志愿高。在许多地级市都没肯德基的时代，这儿中心城区的肯德基、德克士、李先生现已是每天爆满了。

　　县城里的零售系统中，大型超市担任“货全”，中型超市和便当店担任“便当”，农贸商场担任“廉价”，咱们能够从这几个当地调查，大致勾勒出无糖饮料在这儿的出售状况。

　　为了深化了解无糖饮料在县城的出售状况，市值榜分别对当地2家大型连锁超市的一切门店，4个网吧、5所小学、20个小区门口的便当店以及城区邻近的批发商场进行了造访。

　　关于大型的超市，饮料出售最高频的当地不是饮料专区的货架，而是放在门口的展示柜，在阳光超市的入口处，并排摆放着三个冰柜，分别是可口可乐、百事可乐和康师傅。

　　“像出口这样的黄金地段一般是留给大品牌的，这些展示柜也是他们供给的，而且咱们办理十分严厉，一个品牌的展示柜里只能放本品牌的饮料。”超市的饮料组职工告知市值榜。

　　在超市的饮料专区，仍是传统含糖饮料和饮用水的全国，货架90%多当地都他们的地盘，也能够看到摆放无糖饮料的专区，以可口可乐、百事和农民山泉为主，元气森林和其他品牌的无糖饮料能够看到，但少。

　　“作为大超市，货品齐满是咱们的优势，所以市面上的饮料大部分都能在咱们这儿买到，但小品牌的饮料并不是咱们的出售主力，许多状况下便是为了完全。”超市一位导购员告知市值榜。

　　鑫欣超市处在三个比较大的小区中心，是比较大的中型超市。在它的货架上，饮料依照不同品牌分类摆放着，在这儿没有看到元气森林，农民山泉主打的无糖饮料苏打气泡水也被杂陈在一众含糖饮料里，并不起眼。

　　在大致搜索了一下货架后，市值榜专门找到导购员问询是否有元气森林，出售员说有，但她自己找了两遍也没找到。然后她解说说，超市最近刚装饰扩展了规划，之前供货商有送过一点，卖得欠好，可能是被拿走了，货架上的饮料都是供货的人摆放，超市的人只担任日常收拾。

　　在市值榜造访的便当店中，有一多半的货架上没有无糖饮料，在不多的无糖饮猜中，大部分都是搭售性质的摆在不起眼的方位，像元气森林这样的新式品牌，在造访的20多个便当店中仅5家有在卖。

　　在离城区最近的农贸商场，市值榜造访了商场内几家大的批发门市。说是门市，其实便是一个库房，从里到外堆得满满地都是整箱的饮料。

　　咱们在武安造访的几家门市中，只要一家说有在卖元气森林，但他们不是署理商，存的货也只要2箱。经了解，元气森林在本市的署理商不在这个商场内。

　　经过咱们造访发现，无糖饮料，特别是以元气森林为代表的新品牌，在有糖饮料面前，没有任何还手之力。

　　武安一家便当店的老板告知市值榜，自己不太注重是不是无糖饮料，只看卖得好欠好，“大部分来买饮料的都是年青人，他们问最多的仍是某种口味的饮料，专门找无糖的也有，但很少。”

　　相较于超市，便当店愈加挨近顾客，他们一直是各大供货商的必争之地。一起，便当店的面积小，对销量愈加灵敏，在供货商的挑选上也愈加挑剔。

　　在两方面的要素主导下，财大气粗、品类丰厚的大型饮料品牌成了便当店货架的主导者。在每个便当店里，都能看到可口可乐、百事或农民山泉供给的带冷藏功用的展示柜。

　　在对便当店的长时间竞赛中，各个供货商除了在硬件上对超市进行支撑外，在服务上也针对便当店的特色进行不断优化。

　　便当店大部分都是夫妻店，很少有其他的雇员，因而对货架的收拾就没有大型超市那么标准及时。

　　针对这种状况，供货商不光把货给送到门口，还担任给摆到货架上。这不光是为了“巴结”便当店的老板，一起也进一步操控了便当店的货架，谁来摆放天然谁的产品就会放在最好最显眼的方位。

　　一位便当店送货员告知市值榜，饮料的品牌和系列太多了，他们署理的品牌旗下就有好多个系列，但卖得最好的仍是几种含糖的，下货最快，无糖的现在也有供货，但都是顺带着卖，处于试水的阶段，含糖的卖十箱无糖的都走不了一箱。

　　乃至在一个某大品牌饮料送货员的认知里，元气森林仅仅其他某个大品牌旗下的一个系列，没有什么特别之处。无糖在他的概念里，仅仅代表了一种口味罢了。

　　一家酒水批发门市的老板告知市值榜，批发商场都只卖走得最快的货，由于赢利空间少，只能是靠走量来挣钱。“卖得欠好的话咱们不会进货，占当地不走量，就等于赔钱，本年雪花啤酒卖得好，你去看看，每家门市都有雪花啤酒。”

　　无糖饮料的迸发是根据人们对健康的日益注重，但在县城里，人们对健康的了解并不相同，特别是年青人。

　　“假如哪天不能喝酒了，那日子也就到头了。”这是小张常常说的一句话。小张在当地一家大型钢厂做炉前工，一个月到手薪酬七千左右，妻子也在钢厂上班，早就买了房子，每周都要和朋友们出去聚一两次。

　　县城里的年青人没有996和福报，没有百万房贷去用后半生归还，没有千万期权等着去实现。他们仅仅想在有限的城市空间里找寻些乐子，过好自己的日子，并不太介意自己的身子。在他们的知道里，健康便是不出大问题。

　　每逢日暮来临，整个城市最兴旺的当地便是各个中小饭馆，喝酒聚会是他们的日常，像喝无糖饮料这种谨言慎行的摄生形式并不在他们的日子选项之中。

　　在县城，人们觉得无糖饮料仅仅饮料很多品类中的一种，就像是一个品牌中的一个口味，没有什么特别之处。

　　挑选的人也仅仅像品尝新上市的其他口味的饮料，图个新鲜罢了，并不会出于健康的意图去特别的挑选一种饮料。比起健康，咱们在挑选喝饮料的时分更在乎的是口味。

　　县城是个熟人社会，人们的消费场景和消费习气也围绕着这个特点而构成。具有交际特点的产品才简单被承受，而着重独立化、个人化的产品往往会被扫除在县城的群众消费之外。

　　比较于瓶装饮料，各种奶茶店就要有“人情味”得多，奶茶店不只卖奶茶，还会有一些简餐，朋友们能够一边吃喝一边谈天。

　　2020年立秋当天，“秋天的榜首杯奶茶”成了热搜，一年后，一二线年青人开端追逐新的热搜，而像武安这样的县城，互赠奶茶现已成了立秋的一种“准风俗”。

　　立秋当天，武安县城的一切奶茶店悉数爆单，导致一些奶茶店不得不关掉外卖渠道的接口，暂停接单，以全力消除排在店里店外的长队。

　　反观瓶装饮料，这种产品在诞生的时分就带有独立的特点，它的存在便是让人们能够以尽量少的本钱获取想要的东西。

　　在县城，除了特别喜爱喝饮料的一类人，会特意去买瓶装饮料，大部分人仅仅在出远门或逛街时偶然买。县城不大，人们的日子半径又很短，饮料在他们的日常日子中缺少恰当的消费场景。

　　“相关于含糖饮料，无糖饮料都要贵一些，像卖得最好的可口可乐和冰红茶都才3块钱，无糖的那些饮料遍及都在5块钱左右，大部分人都仍是觉得喝无糖饮料不值。”一位便当店的老板说。

　　县城的人，口袋里有钱，但不多，把钱花在刀刃上是消费的根本逻辑，寻求性价比在价值排序中要比寻求健康靠前。

　　一个显着的比方便是奶茶店。作为含糖大户的奶茶店遍及在武安的各条街上，特别是蜜雪冰城在性价比的加持下，生意特别兴旺。同样是5、6块钱，喝一杯内容丰厚的奶茶比一瓶无糖饮料更让人能有满足感。

　　比较于饮用水职业，饮料职业与化妆品、零食等快消品品类更类似，因顾客的需求改动频率快，产品生命周期更短，一般2～3年就走完生命周期。

　　所以咱们看到，从北冰洋到健力宝、从红牛到脉动、从冰红茶到无糖茶饮，总有新品站立潮头，也总有品牌逐步被忘记。

　　在有限的生命周期里，无糖饮料的品牌商们假如想破除规划增加天花板，在深耕一二线城市外，拓宽下沉商场是很重要的一条道路。

　　这与消费风潮分散规则符合，一般来讲，大多数消费浪潮都从一二线城市发源，然后再传导到三四线及以下城市或乡村，比方咖啡、酒吧、西餐等都沿用这一浸透途径。

　　但这是一块极端难啃的商场，要让县城年青人承受无糖饮料，不只要让他们养成更健康的理念、改动消费习气，乃至收入水平都要有大幅提高。

　　这是一个系统性的、绵长的进程，不是一朝一日就能够改动的，也不是“元气森林”们能改动的。

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