bob竞彩:奈雪瑞幸喜茶茶饮联名哪家强？

　　自上一年起，茶饮联名数量会集上涨，并在本年迎来了一波迸发，许多品牌力求联名周周变，喜茶、奈雪、瑞幸，换着牌子喝，天天都能收到各色不重样的包装周边。

　　高频化、常态化的联名背面，是新茶饮品牌测验和抢手ip完成流量交换的小心思。意图一起，操作方法却各有不同，卷了一年多，也卷出了一群排头兵。

　　左手原神右手藤原浩，五一还搭上了文旅热风，喜茶凭构思和深度坐上了联名界名副其实的扛把子。

　　上一年至今推出23款联名，均匀周周都有周边上新，光靠数量，奈雪也能稳坐联名界第二把交椅。

　　却是瑞幸，虽然次数不算多周边有点少，但从顶流生酪拿铁到近来和哆啦A梦牵手的冰吸生椰，耐不住次次出爆款，第三也没跑。

　　樱花季暖开茶饮商场后，新式茶饮品牌们又开端纷繁整出联名的大动作，各种跨界营销玩得飞起。仅在本年，光是声称“新式茶饮赛道开创者/引领者”的喜茶和奈雪的茶两家，就现已一共推出了和11个IP品牌的联名活动。

　　关于新式茶饮来说，进入门槛低、竞赛压力大，消费节奏快，而且顾客们对一个品牌的热心顶多维持在“喜欢”的程度，不会由于喜欢一个品牌就具有排他性，所以“新鲜感”成了捉住顾客的首要招数，而品牌联名，便是凭借两边品牌本来的认知发生新化学反应的好手法。

　　时至今日，新茶饮赛道竞赛愈加剧烈，日常联名也如信手拈来。剁主挑选了六个2022年1月至今联名活动超越5次的新式茶饮品牌：喜茶、奈雪的茶、瑞幸、沪上阿姨、茶百道、COCO都可（由于瑞幸咖啡开展了“小鹿茶”进军新茶饮商场，且瑞幸的联名体现比较一起，所以将其归入调查规模），并计算了此时间段内它们一切的联名内容并进行了评分剖析。

　　在本次茶饮联名评分排行榜中，榜首队伍有喜茶和奈雪的茶两大具有“新式茶饮开创者”称谓的品牌，其间喜茶联名IP规模更广、联名内容深度也稍强，体现出自创潮玩的才能，而奈雪的茶体现出更强的追逐影视IP热门的才能；瑞幸在归纳数据指标上没有上述两个品牌强势，但它的联名在交际热度上名列前茅，而且呈现出联名和新品一分为二但又强强联合的特征；沪上阿姨、茶百道和COCO都可在联名归纳体现上稍差，但也偶然有大热的联名产出。

　　喜茶和奈雪的茶应该是最会玩联名的两个品牌了，它们的品牌年青化形象家喻户晓，在这一点上花式联名营销功不可没。

　　比较较来说，喜茶的联名品牌和联名深度做得最好，自创内容新鲜多样，中心特征是具有高明的“潮玩”内容发明质量，产品和联名在内容上深度交融，极大程度地协助品牌自身强化了年青化和“高兴日子”的理念；

　　奈雪的茶联名频率和联名IP网络即时影响力最好，联名IP以当红或长红的影视IP为主，中心特征为“快闪式热度联名”，体现出很强的热门追寻和吸纳才能，且联名周边品种向外延展。

　　依据计算，喜茶从2022年1月1日至2023年4月21日共有官宣联名17个，全体联名频率是夏日（旺季）大约半个月一次，冬天（冷季）均匀一个月一次。

　　喜茶联名的品牌IP类型有：艺术家（藤原浩）、消费品品牌（3CE、Pidan、KUMO KUMO、ZEGL等）、影视文明IP（《梦华录》《只此青绿》《深海》等）、电竞IP（原神、王者荣耀DYG战队）、渠道官方（人民文学出版社、微信、知乎等），挨近五一，喜茶还联动各个城市的文旅局，推出了城市限制冰箱贴，引起一股喝喜茶搜集冰箱贴的热潮。

　　茶饮联名内容深度走过几个年代——1.0年代十分朴素，仅仅将两个品牌的logo放在一同，规划一些具有联名品牌特征的包材，以及贴纸、包装袋、礼盒等周边小礼物；2.0年代，联名开端深化到饮品内容中，包含茶饮原材料的挑选和产品内容的规划；3.0年代茶饮联名开展出“反授权”联名，比方喜茶榜首次向好利来反向授权，在好利来门店能够买到“多肉葡萄雪绒芝士”；4.0年代，联名主题店、快闪店的风潮正在愈演愈烈。

　　包材和小周边联名不用多说，喜茶的17次联名中有10次就有和联名内容相关的新品推出，例如和芝士蛋糕品牌KUMO KUMO的联名中就推出了“蛋糕波波乳茶”，而且向KUMO KUMO反向授权，在蛋糕上打上了喜茶小人的logo，还授权了一款“黑糖波波芝士蛋糕”。

　　在饮品原材料和命名协作之外，喜茶还有两款事例展示了其在联名产品内容规划方面的匠心独运——和潮流规划师藤原浩的联名协作中推出的热销饮品“酷黑莓桑”和几款礼盒，从底层理念逻辑到产品包装外观都是和藤原浩一起完成的，比方“黑茶”和“黑店”的元素理念，以及艺术杯的包装规划等等，和藤原浩的协作击中了年青顾客的潮流化心情，内容被屡次二创传达；

　　和《梦华录》的联名推出的饮品“紫苏·粉桃饮”和“梦华茶喜·点茶”都和电视剧内容强相关，而且饮面用抹茶粉写有剧中人物名赵盼儿的“盼”字，受到了剧粉的一起好评。

　　而说到奈雪的茶，剁主乃至不由得想要给它颁布一个“联名界劳模”的称谓——在计算时间内，奈雪的茶一共推出过23款联名，一般频率为一周多一次。

　　在奈雪的茶的联名IP中，以热门影视综居多，占到10个，有在交际渠道上声量很大的《爱情罢了》《铃芽之旅》《武林别传》《我国奇谭》等等，其他联名除了极个别几个品牌外，也呈现出挨近时髦艺术或潮玩文明的倾向，例如艺术家卡特兰的《Daddy Daddy》、韩国人物IP Rico、潮玩品牌52TOYS和Sunrise沙龙主唱Jinx周等。

　　能够看出，奈雪的茶的联名首要以“快餐式”的追逐热度内容为特征，联名目标的挑选较为同质化，但由于联名周期十分时间短，一般仅为一周左右，所以奈雪的茶能够凭借联名很好地吸纳联名IP的流量盈利。

　　和喜茶比较，奈雪的茶联名就没有那么有深度了，一般奈雪推出的联名都以联名相关的上新饮品+包材周边为结构，比方相同和《梦华录》的联名中，推出了“红果琉璃饮”，还开设了《梦华录》限制主题茶坊（即限制联名主题店）。

　　不过奈雪的联名周边比喜茶更多样化，喜茶的联名周边除了礼盒之外一般以贴纸、杯套、包装袋等惯例内容为主，而奈雪的茶还开创了啪嗒圈、马克杯盲盒、吸管套、花束、茶盒等更为多样的周边品类。

　　奈雪的茶的联名更像是一次凭借联名的广告宣扬活动，终究的联名内容依然比较专心自身的产品售卖，也一直遵循着自己的“茶饮+软欧包”的双品类形式，在每次联名饮品推出时都会和品牌下的欧包甜品组成套装。

　　这样比起喜茶的联名少了许多立异内容和玩法，但得益于快节奏和短周期的联名形式，奈雪的联名声量也能持久地站在茶饮联名前沿。

　　另一方面，所谓成也萧何败也萧何，喜茶的多品类联名品牌或IP有时也会受阻，简略的联名动作不能让联名品牌和喜茶的气质内容很好地交融，显得有些突兀，就比方喜茶此前和WPS的联名协作，仅仅两个logo拼在一同售卖一般的周边产品，被指“游手好闲”；

　　而奈雪的超快节奏、类似IP联名则容易发生撞车的或许，本年奈雪简直同期与《武林别传》《铃芽之旅》进行联名，虽然能够最大程度地凭借影视IP获取流量，但《武林别传》的联名热度没能从《铃芽之旅》的更大声量下突围而出，同类同期联名会含糊部分IP，涣散注意力，不利于在IP联名周期内强化品牌认知。

　　在计算时间内，瑞幸的可计次联名共有10次，排在榜内第三，热度较高的几回联名有：《多啦A梦：大熊与天空的抱负乡》、线条小狗、《JOJO的美妙冒险》以及和椰树牌椰汁的协作，首要为备受年青人喜欢的网红动画IP。其他联名大部分为时节性较强的人物或品牌联名，以只推出周边规划和联名快闪店为主。

　　瑞幸的联名深度绝大部分都十分浅，仅仅停留在周边规划阶段，只要和椰树牌椰汁协作时分推出的“椰云拿铁”饮品内容有联名品牌的质料参加，其他联名即便有新品推出，也罕见产品内容向协作品牌兼容敞开，例如和《多啦A梦：大雄与天空的抱负乡》联名绑定的“冰吸生椰拿铁”以及和线条小狗联名绑定的“生酪拿铁”，从姓名到内容都一点点没有联名IP的影子。

　　要说喜茶的联名要点是潮玩内容发明、奈雪的联名要点是热门吸纳，瑞幸的联名要点便是营销动作了。在和椰树牌椰汁联名时，瑞幸联名预告放出“34年来这个品牌从不对外协作，除了瑞幸”，掀起一波奥秘论题后，第二天推出了新品，然后相继靠仿椰树牌土味包装的包材、包材补货不及后直接放出规划源文件等动作成为论题中心；

　　而近期和《多啦A梦：大雄与天空的抱负乡》的联名声量简直被暂时绑定的单品“冰吸生椰拿铁”营销趋势吞没，由于瑞幸的生椰拿铁成为销冠王，2年销量到达3亿杯，冰吸生椰拿铁的营销直接对焦生椰拿铁的夏日清凉版，首周即到达销量666万杯的成果，和《哆啦A梦》的联名则被组织为次营销要点。

　　大体看来，瑞幸的联名内容根本上以主体性强的新品出道为主，联名IP简直是在为强势出道的新品们加个趋势、镶个金边，比起一起发明更倾向于使用联名IP为新品打广告，添加一些周边可玩的内容，终究呈现的是“新品带联名”而不是“联名带新品”的战略作用。

　　就像瑞幸咖啡联合开创人和CGO杨飞在介绍“生酪拿铁”的产品战略时所说：瑞幸走的是爆款单品战略，逐步形成了“年度大单品+每月爆品”的出售梯度布局，着重“品运合一”，而关于年度大单品瑞幸会对其进行独立品牌化，为它寻觅短期代言人、独立的IP、独立的事情营销、广告投进等。

　　例如与《JOJO的美妙冒险：石之海》的联名便是为2022年瑞幸的年度大单品“生酪拿铁”做配套宣扬的，而《JOJO的美妙冒险》自身作为小众IP为何被选中，也正是由于背靠2022年10月的7000家门店，经过瑞幸和“生酪拿铁”的带动不愁将小众粉丝群的喜欢转化为购买力。

　　沪上阿姨、茶百道和COCO都可三个茶饮品牌归纳联名频率都较低，联名深度较浅，在交际渠道上的热度不及前三位，不过在它们的联名内容傍边依然小有特征，偶然也会由于联名IP的拉动出圈。

　　COCO都可在计算时间内共有联名5次，联名品牌或IP类型凌乱，没有显着联名喜爱倾向，有奥利奥、库洛米、饿了么、游戏《天边明月刀》和百事纯水乐。清晰触及饮品内容的联名只要百事纯水乐一次，推出了三款以纯水乐为质料的泡泡饮料，其他联名以周边规划和小活动为主，在顾客间的热度也激不起太大的水花。

　　不过COCO和库洛米的联名让其在2022年10月体会了一把“顶流”的感觉。库洛米是三丽鸥旗下的动漫IP，粉紫黑的色彩调配和傲娇的小性情在当今寻求“甜酷”风的女人商场傍边长时间包办了大批量的粉丝。COCO和库洛米的心爱风联名捉住了年青女人顾客的心智，推出了两款相关魔法风的饮品和联名吸管、长筒袜和库洛米造型杯，会集的联名内容让该次联名凝集有号召力。

　　但持久联名营销方面略显疲软的COCO明显对这次库洛米联名的威力判别有误，联名周边出品立刻被抢购一空后供应链断层，全年仅有一次热度较高的联名由于断货失去后续造势良机。

　　尝过这次甜头之后，COCO也没能持续跟进和年青化品牌的协作，凭借和更多年青顾客脍炙人口的品牌IP联名转化自身品牌力。虽然像库洛米这样的国民级IP不能常常有，但小众的潮流IP品牌还有许多，而COCO仅仅稍纵即逝地具有了一次联名顶流体会卡，后续的联名动作并没有打造中心联名竞赛力的倾向。

　　茶百道在计算时间内的联名也共有五次，根本上会集在夏日，联名品牌中比较亮眼的有“狍狍冰”冰棒品牌，和茶百道自身的丁丁猫童趣logo形象契合度高，茶百道还立异了狍狍冰冰棒刺进茶百道饮猜中的“CP”吃法，近期在网络上小有风潮。

　　其他茶百道的联名十分惯例，联名的品牌热度平平、与茶百道自身的气质也无相合点（例如喜马拉雅、泸州老窖等），乃至有的联名让人不明所以，2022年3月和防晒品牌的联名就仅仅在小程序中和防晒小样绑缚出售，除此之外没有其他动作。

　　沪上阿姨从2022年1月起至今共有8次联名，首要联名目标为网络红人IP，有网红Q宝、钟美美、陆仙人，联名内容上除了和Q宝协作推出“QQ血糯米麻薯”和“QQ芋泥麻薯”以及九周年和陆仙人的协作中推出“仙仙青提”之外，其他并无任何产品内容上的进入，乃至有全线周边内容的联名也屈指可数，大多仅仅案牍联名或许促销活动联名。

　　2022年12月，依据报导，沪上阿姨官宣和乙女游戏《光与夜之恋》敞开联名活动，但是仅在官宣3小时后，游戏便利声明称对方违反了根本的协作条款，协作本日中止。原因是游戏玩家前往私信联络门店问询联名概况，有客服店员向顾客回复不妥言辞，如“寡妇欺诈游戏”“怎样哪都有你们，发烧烧傻了吧”等。

　　此次沪上阿姨店员失责行为不只伤害了游戏玩家的爱情，令游戏方蒙羞，还引发了网络舆情，稀有据计算当日网友向沪上阿姨表达愤恨的总谈论现已挨近20k条，最开端被满受等待的联名活动变成了“双输”。虽然店员的言辞不代表官方，但这次事情理应为快速扩展门店和扩展营销动作的茶饮品牌们敲响警钟——尤其是和知名度和热度高、死忠粉多但群众价值趋向分解的品牌IP协作时，更应当加强职工办理、削减争议化价值取向的输出。

　　联名是时下品牌营销热心的一种玩法，全体来看茶饮联名的深度和广度越来越卷，进入茶饮联名赛道的外围协作品牌也呈现越来越多样化。兼具热度实效性和品牌立异力的联名才能为品牌带来许多价值，协助茶饮品牌进行流量转化和形象强化，例如喜茶和藤原浩、瑞幸和椰树牌椰汁的联名等。

　　但另一方面，茶饮联名的高质规范和用户等待也在跟着联名次数“水涨船高”，茶饮品牌如安在未来发明更优质的联名宣扬作用，在联名品牌、联名频率、联名深度、交际热度和口碑等方面都要多管齐下，防止短板效应的呈现，一起还要培育品牌一起的联名优势，打出差异化。